Agence inbound marketing B2B : un objectif de leads, un avoir s’il n’est pas tenu

Vous fixez le nombre de leads par mois que vous voulez dans un an. Nous produisons les articles, pages et contenus pour l’atteindre. Chaque mois, si la moyenne des 3 derniers mois est sous 80 % de l’objectif, vous recevez un avoir. Dès 600 € HT par mois, engagement 12 mois.

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Le mini-audit arrive sous 2 jours ouvrés : où vous en êtes sur Google, et ce qu’on peut viser en un an.

Personne ne peut garantir une position sur Google. Nous nous engageons sur un objectif de leads, par écrit.

Qu’est-ce que l’Inbound externalisé garanti ?

L’inbound, c’est faire venir les clients à vous : ils vous trouvent sur Google ou dans les réponses des moteurs d’IA, lisent vos pages, puis vous demandent un devis. L’Inbound externalisé garanti est l’offre d’inbound marketing B2B de LOAD Agence Marketing, activité du Groupe STMZ : l’agence prend ce travail en charge, avec un objectif chiffré et une garantie.

De votre objectif à votre prix

1. Votre objectif

Vous nous dites combien de leads par mois vous voulez recevoir dans un an. L’audit de départ, compris, dit s’il est réaliste pour votre site, votre secteur et vos concurrents. S’il ne l’est pas, nous vous le dirons, et nous vous proposerons celui qui l’est.

2. Le plan de charge

Nous en tirons le travail à faire, mois par mois :

Articles : répondre aux questions que vos clients posent à Google.
Pages : une page par service ou par secteur, écrite pour faire demander un devis.
Maillage interne : relier vos pages entre elles pour que Google comprenne ce qui compte.
Adaptation au Mode IA et aux AI Overviews : réécrire les passages clés pour qu’ils puissent être repris dans les réponses des IA.
Lead magnets : un guide, une checklist ou un outil qu’un visiteur télécharge en laissant ses coordonnées.

3. Le prix

Chaque action du plan a son prix, le même que nos Contenus à l’unité : un article, par exemple, vaut 240 € HT. Le total du mois, avec le suivi mensuel, donne votre prix mensuel. Plus l’objectif est élevé, plus le plan est chargé, plus le prix monte. Vous voyez le détail avant de signer.

Comment il se calcule

À partir de 600 € HT par mois, soit 720 € TTC (TVA 20 %), avec au minimum un article toutes les deux semaines et le suivi mensuel.
Engagement de 12 mois, la durée de l’objectif.
Payé chaque mois d’avance.
Les avoirs de la garantie viennent en déduction de vos factures.
Facture émise par Groupe STMZ, dont LOAD Agence Marketing est une activité.

Ce que représente le prix de départ

Le plan le plus léger : un article toutes les deux semaines, à 240 € HT l’article, et le suivi mensuel des chiffres.

Un objectif plus élevé demande plus de travail : des pages de service, le maillage interne, l’adaptation au Mode IA, des lead magnets. Le plan est plus chargé, et le prix suit.

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Sous 2 jours ouvrés, vous recevez une page qui vous dit :

sur quelles recherches de vos clients vous apparaissez, et à quelle place ;
les 3 corrections qui feraient le plus de différence ;
l’état de votre fiche Google, si vous en avez une ;
où vous en êtes face à 2 de vos concurrents ;
le nombre de leads par mois que l’on peut raisonnablement viser dans un an, et l’ordre de grandeur du travail pour y arriver.

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Ce qu’on mesure, et quand

Un indicateur qui suit la maturité de votre site

1. Impressions

Votre site apparaît sur les recherches de vos clients.

2. Trafic

Ces apparitions se transforment en visites venues de Google.

3. Leads

Les visites donnent des demandes de contact.

4. Leads qualifiés

Ces demandes viennent des clients que vous visez, et votre équipe commerciale les juge sérieuses.

Pourquoi on ne mesure pas des leads dès le premier mois

Sur un site qui part de zéro, Google doit d’abord trouver et montrer vos pages (les impressions), puis des acheteurs cliquent (le trafic), puis certains vous écrivent (les leads). Un objectif de leads au premier mois serait soit nul, soit un avoir certain : il ne dirait pas si le travail avance. Nous mesurons donc ce qui bouge en premier, puis l’étape suivante dès qu’elle devient mesurable. Un site qui a déjà du trafic peut commencer directement aux leads.

Comment fonctionne la garantie

Une vérification chaque mois, sur les 3 mois précédents

Chaque mois, nous comparons la moyenne des 3 mois précédents à l’objectif prévu pour ces mois-là. Au mois 7, on regarde les mois 4, 5 et 6. Au mois 8, les mois 5, 6 et 7.

Trois mois plutôt qu’un : un mois creux (vacances, salon, jours fériés) ne déclenche rien à lui seul, et un mauvais trimestre ne passe pas inaperçu.

La règle

0 %80 % de l’objectif100 %

Moins de 80 % de l’objectifUn avoir est émis ce mois-là, au prorata.

80 % et plusLe mois est dû en entier.

Un exemple (fictif)

Exemple inventé pour expliquer la règle. Ce n’est ni un résultat client, ni une prévision.

L’objectif prévu est de 5 leads par mois en moyenne sur les 3 derniers mois. Le site en a apporté 3 en moyenne, soit 60 % de l’objectif : un avoir est émis ce mois-là. Avec 4 leads en moyenne, soit 80 %, le mois aurait été dû en entier.

Les modalités sont écrites dans le contrat, avant de commencer.

Ce que finance le prix mensuel

Compris

L’audit de départ : technique, contenus, concurrence, recherches de vos clients
L’objectif de leads à un an, son point de départ et l’objectif de chaque mois, écrits noir sur blanc
Les actions du plan de charge : articles, pages, maillage interne, adaptation au Mode IA, lead magnets
L’optimisation des pages existantes : titres, textes, liens internes
La mise en ligne des contenus sur votre site
Le suivi mensuel : un point sur les chiffres et le travail du mois

Pas compris

La refonte d’un site qui a vieilli : c’est notre offre Sites web, à faire avant, à 2 500 € HT
La publicité payante sur Google ou LinkedIn
Les développements techniques lourds sur le site, si l’audit en révèle le besoin

Est-ce la bonne formule ?

Oui, si

Votre site est correct, lisible sur téléphone, et présente clairement votre activité.
Vos clients tapent votre métier et votre ville sur Google, et tombent sur vos concurrents.
Le site n’apporte presque aucune demande : elles arrivent par relation ou par salon.
Vous avez déjà payé du référencement, sans savoir ce qu’il a rapporté.
Les réponses de ChatGPT et du Mode IA de Google citent d’autres entreprises que la vôtre.
Vous voulez un objectif chiffré, en leads, et quelqu’un qui en réponde chaque mois.

Non, si

Votre site a vieilli et ne fait pas demander de devis : commencez par notre offre Sites web, 2 500 € HT, livré en 10 jours ouvrés.
Vous avez besoin de contenus une fois, sans objectif ni suivi : ce sont les Contenus à l’unité, dès 90 € HT par URL (maillage interne), article 240 € HT.
Vous voulez des rendez-vous tout de suite : l’Outbound au résultat va plus vite que le référencement : 500 € HT de mise en place, puis 250 € HT par rendez-vous qualifié ayant eu lieu.
Votre équipe produit, mais il manque quelqu’un pour décider quoi faire : c’est le Directeur marketing à temps partagé, 500 € HT par jour.
Quelqu’un chez vous peut relire et publier, mais votre budget est encore sous le prix de cette offre : LOAD Hive, l’outil avec lequel l’agence produit, en libre-service, dès 249 € HT par mois.

L’échange sert à dire si l’offre s’applique à votre site, pas à vous vendre un projet ouvert.

Comment se passe l’année

Le mini-audit ou le rendez-vous
Gratuits. Vous recevez où en est votre site, ou vous en parlez 30 minutes avec nous. Nous vous disons si l’offre s’y applique.
L’audit de départ
Compris. Nous relevons le point de départ et les recherches par lesquelles vos clients vous trouvent. Vous fixez l’objectif de leads à un an ; nous vous disons s’il est réaliste.
Le plan et le devis
Le plan de charge, l’objectif de chaque mois et le prix mensuel, par écrit.
La signature
Le contrat reprend l’objectif, le plan, le prix et la règle de l’avoir, pour 12 mois. Le prix est payé chaque mois d’avance.
Chaque mois
Contenus publiés et mis en ligne, pages optimisées, point sur les chiffres. Vous voyez où en est l’objectif.
À un an
On fait le bilan. Si vous continuez, on fixe l’objectif de l’année suivante.

Questions fréquentes sur l’Inbound externalisé garanti

Combien coûte l’Inbound externalisé garanti ?

Le prix est fixé sur devis, après un audit de votre site, compris. Il dépend de votre objectif : LOAD Agence Marketing en tire un plan de charge, et chaque action du plan a le prix de nos contenus à l’unité (un article vaut 240 € HT). L’offre commence à 600 € HT par mois, avec au minimum un article toutes les deux semaines et le suivi mensuel. L’engagement est de 12 mois, payé chaque mois d’avance. La facture est émise par Groupe STMZ.

Pourquoi un objectif et un engagement à un an ?

Parce que le référencement naturel est un investissement : les effets d’un travail sur un site se mesurent en mois, pas en semaines. Un an laisse le temps de passer des impressions aux leads. L’engagement est donc de 12 mois, et la garantie, elle, joue chaque mois.

Le référencement peut-il vraiment être garanti ?

Personne ne peut garantir une position sur Google, et nous ne le faisons pas. Nous nous engageons sur un objectif chiffré, fixé après un audit, et nous en répondons chaque mois par un avoir s’il n’est pas atteint. C’est ce qui distingue cette offre d’une prestation payée au temps passé sans engagement de résultat.

L’offre couvre-t-elle ChatGPT et le Mode IA de Google ?

Les contenus sont écrits pour être trouvés sur Google et repris par les moteurs d’IA : réponses courtes et précises, pages qui disent clairement qui vous êtes et ce que vous faites. L’adaptation de vos pages au Mode IA et aux AI Overviews fait partie des actions du plan. La garantie, elle, porte sur des mesures fiables : Google pour les impressions et le trafic, vos demandes de contact pour les leads.

Dois-je valider chaque contenu ?

Non. Les articles, le maillage, l’adaptation IA et les lead magnets ne passent pas par votre validation : c’est notre travail d’expertise. Les pages, elles, vous sont soumises. Les corrections factuelles sont toujours gratuites ; une demande qui change le fond d’un contenu est facturée 20 % de son prix, comme pour tous nos contenus.

Qui réalise le travail ?

LOAD Agence Marketing, activité du Groupe STMZ, basée en Île-de-France et dans les Ardennes, qui intervient à distance ou sur site en Île-de-France, dans le Grand Est et les Hauts-de-France. L’agence est spécialisée dans le référencement sur Google et dans les moteurs d’IA. Ses contenus sont préparés avec LOAD Hive, l’outil de production que l’agence édite, puis relus et corrigés par une personne avant publication.

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