LOAD Academy

Formation SEO B2B générer des leads qualifiés grâce au référencement naturel

La formation SEO B2B de LOAD Agence Marketing apprend, en deux jours (14 heures), à faire du référencement naturel un canal de leads qualifiés. Six participants au maximum, en salle ou en classe virtuelle, de 300 à 1 200 € HT par personne. Les ateliers portent sur votre propre site : vous repartez avec votre plan d’action SEO complet.

Durée: 14 heures sur 2 jours
Modalités: En salle ou à distance
Effectif: 6 participants au maximum
Niveau: Intermédiaire

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Formules et tarifs hors taxes

Formule	À distance	En salle
Inter Flexpar personne, dès 3 inscrits	300 €	800 €
Interpar personne, date garantie	400 €	1 200 €
Intra-entreprisepour le groupe, 6 au plus	1 000 €	1 400 €

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Pourquoi cette formation

En B2B, le trafic ne paie pas les factures. Un site peut doubler ses visites sans générer un seul rendez-vous, parce qu’il attire des lecteurs au lieu d’attirer des acheteurs.

Cette formation part de ce constat. Elle ne traite pas le référencement comme une discipline technique, mais comme un canal d’acquisition commerciale : quelles requêtes portent une intention d’achat, quels contenus les captent, et par quel mécanisme un visiteur devient un contact qualifié.

Ce que vous emportez

Les ateliers ne portent pas sur un cas fictif : ils s’appliquent à votre site réel, du premier au dernier module. À l’issue des deux journées, vous disposez d’un plan d’action SEO complet : audit de votre site, liste de requêtes priorisées, schéma d’architecture, brief de contenu, plan d’acquisition de liens et tableau de bord de suivi. Vous pouvez le mettre en œuvre dès le lundi suivant.

C’est aussi ce qui justifie l’effectif limité à six participants : au-delà, l’accompagnement individuel sur chaque site ne tient plus.

Une méthode issue du terrain

Les intervenants sont des praticiens du SEO B2B en activité chez LOAD Agence Marketing, qui appliquent ces méthodes au quotidien. Les exemples utilisés en séance sont génériques ou anonymisés : l’essentiel du travail porte sur votre propre site.

Le module 5 aborde franchement la production de contenu assistée par l’intelligence artificielle (cadrage, consignes, contrôle qualité, relecture humaine), parce que c’est ainsi que nous travaillons, et que faire semblant du contraire ne rendrait service à personne.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, vous serez capable de :

Réaliser l’audit complet d’un site B2B (technique, sémantique et popularité) à l’aide d’une grille structurée
Construire une liste priorisée d’au moins 30 requêtes stratégiques alignées sur les intentions d’achat de vos cibles
Concevoir une architecture de contenus (pages piliers, clusters) et un plan de maillage interne cohérent
Produire un brief de contenu optimisé intégrant un mécanisme de capture de leads
Définir un plan d’acquisition de liens éthique et réaliste, adapté à votre secteur
Paramétrer un tableau de bord de suivi orienté leads : positions, trafic qualifié, conversions, coût par lead

À qui s’adresse cette formation

Dirigeants et fondateurs de TPE et PME B2B souhaitant faire du référencement naturel un levier d’acquisition commerciale. Responsables marketing, chefs de projet webmarketing et responsables acquisition en entreprise B2B. Consultants, indépendants et freelances souhaitant intégrer la génération de leads SEO à leur offre.

Prérequis

Maîtriser l’usage courant d’Internet (navigation, bureautique, tableur) et disposer d’un site professionnel ou d’un projet de site abouti, car les ateliers s’appliquent à votre site réel. Aucune compétence en développement ni en code n’est requise. En distanciel, prévoir un ordinateur et une connexion stable ; un test technique est proposé avant la session. Un questionnaire de positionnement de 15 questions est adressé en amont pour vérifier l’adéquation du profil et adapter les ateliers au niveau du groupe.

Programme détaillé

Deux journées de 7 heures : environ 40 % d’apports et 60 % d’ateliers appliqués à votre propre site.

Jour 1 · Module 1 · Le SEO B2B comme levier de génération de leads

Spécificités du marketing B2B : cycles longs, paniers élevés, multiplicité des décideurs
Le tunnel inbound : attirer, convertir, nourrir, conclure
Intention de recherche et parcours d’achat B2B
Pourquoi le trafic seul ne suffit pas : la logique du lead qualifié
Atelier : cartographie du tunnel d’acquisition de votre entreprise

Jour 1 · Module 2 · Audit SEO : diagnostiquer avant d’agir

Audit technique : exploration, indexation, temps de chargement, mobile, HTTPS, architecture
Audit sémantique : inventaire des contenus, cannibalisation, angles non couverts
Audit de popularité : profil de liens entrants, autorité de domaine
Panorama d’outils : Search Console, crawlers, outils d’audit gratuits et payants
Atelier : mini-audit de votre propre site à partir de la grille fournie

Jour 1 · Module 3 · Les requêtes stratégiques : cibler les mots-clés qui vendent

Spécificité de la recherche de mots-clés en B2B : volumes faibles, valeur commerciale forte
Croiser intention de recherche et étape du tunnel
Prioriser par potentiel commercial : la matrice effort / impact
Le référencement à l’ère des moteurs de réponse : sémantique, entités, citabilité
Atelier : construction de votre liste de 30 requêtes stratégiques priorisées

Jour 2 · Module 4 · Architecture de contenus et maillage interne

Pages piliers, pages satellites et cocon sémantique
Maillage interne : principes, ancres, erreurs à éviter
Structurer un site orienté conversion, du contenu au formulaire
Atelier : conception du schéma d’architecture de contenus de votre site

Jour 2 · Module 5 · Des contenus qui convertissent

Rédaction orientée leads : structure, profondeur sémantique, signaux d’expertise
Concevoir des contenus premium et des livres blancs générateurs de contacts qualifiés
Pages d’atterrissage et appels à l’action : les fondamentaux de l’optimisation des conversions
Production de contenu assistée par IA : cadrage, consignes, contrôle qualité et relecture humaine
Atelier : rédaction du brief complet d’un contenu pilier et de son contenu premium associé

Jour 2 · Module 6 · Autorité et acquisition de liens

Stratégies d’acquisition de liens éthiques en B2B : partenariats, relations presse, contenus citables
Ce qu’il faut proscrire : achat de liens, réseaux de sites, pratiques pénalisables
Atelier : plan d’acquisition de 10 liens qualifiés sur 6 mois

Jour 2 · Module 7 · Pilotage, mesure et restitution

Les indicateurs qui comptent en B2B : positions, trafic qualifié, conversions, coût par lead
Paramétrer le suivi des conversions dans Search Console et Analytics
La boucle d’amélioration continue : mesurer, itérer, réinvestir
Restitution : chaque participant présente son plan d’action complet, évalué sur grille de compétences

Programme complet en PDF

Formules et tarifs

Formule	À distance	En salle	Effectif	Conditions
Inter Flex	300 € HT par personne	800 € HT par personne	3 à 6 participants	Session maintenue à partir de 3 inscrits. En deçà, elle est reportée sur la prochaine session atteignant ce seuil, avec information au plus tard 5 jours ouvrés avant la date.
InterRecommandée	400 € HT par personne	1 200 € HT par personne	1 à 6 participants	Date garantie dès l’inscription validée, quel que soit le nombre d’inscrits.
Intra-entreprise	1 000 € HT pour le groupe	1 400 € HT pour le groupe	Jusqu’à 6 personnes d’une même entreprise	Session dédiée, dates convenues avec l’entreprise et programme adaptable à son contexte. En présentiel, les frais de déplacement du formateur sont inclus.

Prendre rendez-vous

Une question sur la formule ou l’intra-entreprise ? Trente minutes, non facturées.

Combien cela vous coûterait

Choisissez votre formule, la modalité et le nombre de participants : le montant hors taxes et TTC se met à jour, aux prix du tableau ci-dessus.

Total3 600 € HT

TVA 20 %720 €

Soit TTC4 320 €

1 200 € HT par participant

Chiffrage indicatif, hors frais de déplacement des participants. Il ne constitue pas une offre ferme : un devis nominatif vous est adressé après échange.

Recevoir ce chiffrage par email

Nous vous envoyons le récapitulatif de cette configuration. C’est aussi le meilleur moyen de nous poser une question avant de vous engager.

Prochaines sessions

Les sessions en présentiel se tiennent dans la ville indiquée, les sessions à distance en classe virtuelle. En formule Inter, la date est garantie dès l’inscription validée ; en Inter Flex, la session est maintenue dès 3 inscrits.

Dates	Lieu	Formule	Disponibilité	Action
15 au 16 octobre 2026	ParisEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
22 au 23 octobre 2026	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
29 au 30 octobre 2026	MarseilleEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
5 au 6 novembre 2026	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
12 au 13 novembre 2026	ParisEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
19 au 20 novembre 2026	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
26 au 27 novembre 2026	LilleEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
3 au 4 décembre 2026	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
10 au 11 décembre 2026	ParisEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
17 au 18 décembre 2026	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
7 au 8 janvier 2027	ToulouseEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
14 au 15 janvier 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
21 au 22 janvier 2027	BordeauxEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
28 au 29 janvier 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
4 au 5 février 2027	ParisEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
11 au 12 février 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
18 au 19 février 2027	NantesEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
25 au 26 février 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
4 au 5 mars 2027	LyonEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
11 au 12 mars 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
18 au 19 mars 2027	StrasbourgEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
25 au 26 mars 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
1 au 2 avril 2027	ParisEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
8 au 9 avril 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
15 au 16 avril 2027	MontpellierEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
22 au 23 avril 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
29 au 30 avril 2027	MarseilleEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
13 au 14 mai 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
20 au 21 mai 2027	ParisEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
27 au 28 mai 2027	Classe virtuelleÀ distance	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation
3 au 4 juin 2027	RennesEn salle	Inter ou Inter Flex	Inscriptions ouvertes	Demande de réservation

Voir les 23 autres datesRéduire le calendrier

Le programme complet en PDF

Le programme détaillé au format PDF : objectifs, séquencement des modules, méthodes, modalités d’évaluation, tarifs et dates. Nous vous l’envoyons par email.

Modalités pratiques

Délais et modalités d’accès: Inscription possible jusqu’à 7 jours ouvrés avant le début de la session, dans la limite des places disponibles. Convocation, livret d’accueil et questionnaire de positionnement envoyés au plus tard 5 jours avant la session confirmée.
Évaluation et suivi: Questionnaire de positionnement avant la session. Quiz de validation en fin de chaque module, seuil de réussite 70 %, et ateliers corrigés collectivement. En fin de parcours, chaque participant restitue son plan d’action complet (audit, requêtes, architecture, brief, acquisition de liens, tableau de bord), évalué sur une grille de compétences à quatre niveaux. Une attestation de participation est remise à l’issue de la session.
Accessibilité: Toute situation de handicap (moteur, sensoriel, cognitif ou autre) est étudiée de manière confidentielle et en amont, afin d’adapter l’accueil, le déroulement et l’évaluation : aménagement des horaires, supports numériques compatibles, accessibilité des locaux, adaptation des ateliers. Le suivi en distanciel peut lui-même constituer une modalité adaptée. Référent : Anthony Dupont, joignable à contact@load-agence-marketing.fr.
Intervenants: Praticiens du SEO B2B en activité chez LOAD Agence Marketing
Référence du programme: LOAD-SEO-B2B-01

Demande de réservation

Choisissez une session, ou dites-nous vos contraintes de dates. Nous revenons vers vous avec un devis et la confirmation de disponibilité. Aucune somme n’est demandée à ce stade.

Prénom

Nom

Email professionnel*

Téléphone

Indicatif 33 puis le numéro sans le 0 : 33612345678 pour le 06 12 34 56 78.

Session souhaitée

Formule souhaitée

Modalité

Vos dates souhaitées, votre contexte*

J’accepte d’être recontacté et confirme avoir pris connaissance de votre politique de confidentialité et mentions légales. Mentions légales

Questions fréquentes

Combien coûte la formation SEO B2B ?

Par personne, 300 € HT à distance ou 800 € HT en salle en formule Inter Flex, et 400 € HT ou 1 200 € HT en formule Inter. En intra-entreprise, le prix est fixé pour le groupe, jusqu’à six personnes d’une même entreprise : 1 000 € HT à distance, 1 400 € HT en salle, frais de déplacement du formateur inclus. La TVA de 20 % s’ajoute à ces prix.

Quelle formule choisir ?

L’Inter Flex est la moins chère, mais la session n’est maintenue qu’à partir de trois inscrits ; en deçà, elle est reportée sur la prochaine session qui atteint ce seuil. L’Inter garantit la date dès l’inscription validée, quel que soit le nombre d’inscrits. L’intra-entreprise réserve une session à votre équipe, aux dates convenues avec vous et avec un programme adapté à votre contexte.

Faut-il des compétences techniques ?

Non. Il suffit de maîtriser l’usage courant d’Internet et de disposer d’un site professionnel ou d’un projet de site abouti, puisque les ateliers portent sur votre site réel. Aucune compétence en code n’est requise. Un questionnaire de positionnement de 15 questions vérifie en amont que la formation correspond à votre profil.

Que faut-il prévoir pour la classe virtuelle ?

Un ordinateur et une connexion stable. Un test technique vous est proposé avant la session. Le programme, les ateliers et l’effectif maximum sont les mêmes qu’en salle.

La formation est-elle éligible au CPF ou à un OPCO ?

Non. LOAD Agence Marketing n’est pas enregistrée comme prestataire de formation : la session n’est éligible ni au CPF ni à une prise en charge par un OPCO ou un autre financeur. Elle est facturée directement à l’entreprise ou au participant, et une attestation de participation est remise à l’issue de la session.

Comment réserver une place ?

Choisissez une date dans le calendrier, ou indiquez vos contraintes dans le formulaire de demande de réservation. Nous revenons vers vous avec un devis et la confirmation de disponibilité ; aucune somme n’est demandée à ce stade. L’inscription reste possible jusqu’à 7 jours ouvrés avant le début de la session, dans la limite des places disponibles.

Et si je préfère déléguer le SEO ?

C’est l’objet de l’inbound externalisé garanti, à partir de 600 € HT par mois, avec un objectif de leads par mois à un an, fixé après audit. Si la moyenne des trois mois précédents est sous 80 % de l’objectif, un avoir s’applique.

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L’inbound externalisé garanti
Dès 600 € HT par mois, un objectif de leads par mois à un an fixé après audit et, sous 80 % de l’objectif en moyenne sur trois mois, un avoir.
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