SEO B2B : générer des leads qualifiés grâce au référencement naturel
De l'audit au pilotage : repartez avec un plan d'action SEO complet, construit pendant la formation sur votre propre site.
- Durée
- 14 heures, 2 journées de 7 heures
- Modalités
- présentiel ou distanciel
- Effectif
- 6 participants maximum
- Niveau
- Intermédiaire
- À partir de
- 300 € HT
Pourquoi cette formation
En B2B, le trafic ne paie pas les factures. Un site peut doubler ses visites sans générer un seul rendez-vous, parce qu’il attire des lecteurs au lieu d’attirer des acheteurs.
Cette formation part de ce constat. Elle ne traite pas le référencement comme une discipline technique, mais comme un canal d’acquisition commerciale : quelles requêtes portent une intention d’achat, quels contenus les captent, et par quel mécanisme un visiteur devient un contact qualifié.
Ce que vous en repartez avec
Les ateliers ne portent pas sur un cas fictif : ils s’appliquent à votre site réel, du premier au dernier module. À l’issue des deux journées, vous disposez d’un plan d’action SEO complet audit de votre site, liste de requêtes priorisées, schéma d’architecture, brief de contenu, plan d’acquisition de liens et tableau de bord de suivi, que vous pouvez mettre en œuvre le lundi suivant.
C’est aussi ce qui justifie l’effectif limité à six participants : au-delà, l’accompagnement individuel sur chaque site ne tient plus.
Une méthode issue du terrain
Les intervenants sont des praticiens en activité chez LOAD Agence Marketing, qui appliquent quotidiennement ces méthodes pour des clients réels. Les études de cas viennent de missions menées, anonymisées ou publiées avec l’accord du client.
Le module 5 aborde franchement la production de contenu assistée par l’intelligence artificielle, cadrage, consignes, contrôle qualité, relecture humaine, parce que c’est ainsi que nous travaillons, et que faire semblant du contraire ne rendrait service à personne.
Objectifs pédagogiques
À l'issue de la formation, vous serez capable de :
- Réaliser l'audit complet d'un site B2B, technique, sémantique et popularité, à l'aide d'une grille structurée
- Construire une liste priorisée d'au moins 30 requêtes stratégiques alignées sur les intentions d'achat de vos cibles
- Concevoir une architecture de contenus (pages piliers, clusters) et un plan de maillage interne cohérent
- Produire un brief de contenu optimisé intégrant un mécanisme de capture de leads
- Définir un plan d'acquisition de liens éthique et réaliste, adapté à votre secteur
- Paramétrer un tableau de bord de suivi orienté leads : positions, trafic qualifié, conversions, coût par lead
À qui s'adresse cette formation
Dirigeants et fondateurs de TPE et PME B2B souhaitant faire du référencement naturel un levier d'acquisition commerciale. Responsables marketing, chefs de projet webmarketing et responsables acquisition en entreprise B2B. Consultants, indépendants et freelances souhaitant intégrer la génération de leads SEO à leur offre.
Prérequis
Maîtriser l'usage courant d'Internet (navigation, bureautique, tableur) et disposer d'un site professionnel ou d'un projet de site abouti, car les ateliers s'appliquent à votre site réel. Aucune compétence en développement ni en code n'est requise. En distanciel, prévoir un ordinateur et une connexion stable ; un test technique est proposé avant la session. Un questionnaire de positionnement de 15 questions est adressé en amont pour vérifier l'adéquation du profil et adapter les ateliers au niveau du groupe.
Programme détaillé
Environ 40 % d'apports, 60 % d'ateliers appliqués à votre propre site
Jour 1 · Module 1, Le SEO B2B comme levier de génération de leads (1 h 30)
- Spécificités du marketing B2B : cycles longs, paniers élevés, multiplicité des décideurs
- Le tunnel inbound : attirer, convertir, nourrir, conclure
- Intention de recherche et parcours d'achat B2B
- Pourquoi le trafic seul ne suffit pas : la logique du lead qualifié
- Atelier : cartographie du tunnel d'acquisition de votre entreprise
Jour 1 · Module 2, Audit SEO : diagnostiquer avant d'agir (2 h 30)
- Audit technique : exploration, indexation, temps de chargement, mobile, HTTPS, architecture
- Audit sémantique : inventaire des contenus, cannibalisation, angles non couverts
- Audit de popularité : profil de liens entrants, autorité de domaine
- Panorama d'outils : Search Console, crawlers, outils d'audit gratuits et payants
- Atelier : mini-audit de votre propre site à partir de la grille fournie
Jour 1 · Module 3, Les requêtes stratégiques : cibler les mots-clés qui vendent (2 h 30)
- Spécificité de la recherche de mots-clés en B2B : volumes faibles, valeur commerciale forte
- Croiser intention de recherche et étape du tunnel
- Prioriser par potentiel commercial : la matrice effort / impact
- Le référencement à l'ère des moteurs de réponse : sémantique, entités, citabilité
- Atelier : construction de votre liste de 30 requêtes stratégiques priorisées
Jour 2 · Module 4, Architecture de contenus et maillage interne (2 h 00)
- Pages piliers, pages satellites et cocon sémantique
- Maillage interne : principes, ancres, erreurs à éviter
- Structurer un site orienté conversion, du contenu au formulaire
- Atelier : conception du schéma d'architecture de contenus de votre site
Jour 2 · Module 5, Des contenus qui convertissent (2 h 30)
- Rédaction orientée leads : structure, profondeur sémantique, signaux d'expertise
- Concevoir des contenus premium et des livres blancs générateurs de contacts qualifiés
- Pages d'atterrissage et appels à l'action : les fondamentaux de l'optimisation des conversions
- Production de contenu assistée par IA : cadrage, consignes, contrôle qualité et relecture humaine
- Atelier : rédaction du brief complet d'un contenu pilier et de son contenu premium associé
Jour 2 · Module 6, Autorité et acquisition de liens (1 h 30)
- Stratégies d'acquisition de liens éthiques en B2B : partenariats, relations presse, contenus citables
- Ce qu'il faut proscrire : achat de liens, réseaux de sites, pratiques pénalisables
- Atelier : plan d'acquisition de 10 liens qualifiés sur 6 mois
Jour 2 · Module 7, Pilotage, mesure et restitution (2 h 30)
- Les indicateurs qui comptent en B2B : positions, trafic qualifié, conversions, coût par lead
- Paramétrer le suivi des conversions dans Search Console et Analytics
- La boucle d'amélioration continue : mesurer, itérer, réinvestir
- Restitution : chaque participant présente son plan d'action complet, évalué sur grille de compétences
Formules et tarifs
| Formule | Présentiel | Distanciel | Effectif | Conditions |
|---|---|---|---|---|
| Inter Flex | 800 € HT par personne | 300 € HT par personne | 3 à 6 participants | Session maintenue à partir de 3 inscrits. En deçà, elle est reportée sur la prochaine session atteignant ce seuil, avec information au plus tard 5 jours ouvrés avant la date. |
| InterRecommandée | 1 200 € HT par personne | 400 € HT par personne | 1 à 6 participants | Date garantie dès l'inscription validée, quel que soit le nombre d'inscrits. |
| Intra-entreprise | 1 400 € HT pour le groupe | 1 000 € HT pour le groupe | Jusqu'à 6 personnes d'une même entreprise | Session dédiée, dates convenues avec l'entreprise et programme adaptable à son contexte. En présentiel, les frais de déplacement du formateur sont inclus. |
Combien cela vous coûterait
Choisissez votre configuration, le montant se met à jour. Les prix sont ceux du tableau ci-dessus : le simulateur lit la même source, il ne peut pas en afficher d'autres.
Chiffrage indicatif, hors frais de déplacement des participants. Il ne constitue pas une offre ferme : un devis nominatif vous est adressé après échange.
Recevoir ce chiffrage par email
Nous vous envoyons le récapitulatif de cette configuration. C'est aussi le meilleur moyen de nous poser une question avant de vous engager.
Prochaines sessions
Les sessions en présentiel se tiennent dans la ville indiquée, les sessions à distance en classe virtuelle. Une session « sous réserve » est confirmée dès que l'effectif minimum est atteint ; nous vous prévenons dans les deux cas.
| Dates | Lieu | Formule | Disponibilité | Action |
|---|---|---|---|---|
| ParisPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| LyonPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| ParisPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| MarseillePrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| ParisPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| LillePrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| ParisPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| ToulousePrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| BordeauxPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| ParisPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| NantesPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| LyonPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| StrasbourgPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| ParisPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| MontpellierPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| MarseillePrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| ParisPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| Classe virtuelleDistanciel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation | |
| RennesPrésentiel | Inter | Sous réserve d’inscrits | Demande de réservation |
Le programme complet en PDF
Le programme détaillé au format PDF : objectifs, séquencement des modules, méthodes, modalités d'évaluation, tarifs et dates. Nous vous l'envoyons par email.
Modalités pratiques
- Délais et modalités d'accès
- Inscription possible jusqu'à 7 jours ouvrés avant le début de la session, dans la limite des places disponibles. Convocation, livret d'accueil et questionnaire de positionnement envoyés au plus tard 5 jours avant la session confirmée.
- Évaluation et suivi
- Questionnaire de positionnement avant la session. Quiz de validation en fin de chaque module, seuil de réussite 70 %, et ateliers corrigés collectivement. En fin de parcours, chaque participant restitue son plan d'action complet, audit, requêtes, architecture, brief, acquisition de liens, tableau de bord, évalué sur une grille de compétences à quatre niveaux. Une attestation de participation est remise à l'issue de la session.
- Accessibilité
- Toute situation de handicap, moteur, sensoriel, cognitif ou autre, est étudiée de manière confidentielle et en amont, afin d'adapter l'accueil, le déroulement et l'évaluation : aménagement des horaires, supports numériques compatibles, accessibilité des locaux, adaptation des ateliers. Le suivi en distanciel peut lui-même constituer une modalité adaptée. Référent : Anthony Dupont, joignable à contact@load-agence-marketing.fr
- Intervenants
- Praticiens du SEO B2B en activité chez LOAD Agence Marketing
- Référence du programme
- LOAD-SEO-B2B-01
Demande de réservation
Choisissez une session, ou dites-nous vos contraintes de dates. Nous revenons vers vous avec un devis et la confirmation de disponibilité. Aucune somme n'est demandée à ce stade.