Table des matières
Pourquoi les hashtags sont importants sur LinkedIn en marketing
Les hashtags sur LinkedIn servent à catégoriser le contenu et le rendre plus facilement découvrable par d’autres utilisateurs intéressés par les mêmes sujets. En les utilisant, vos publications ne se limitent plus à votre réseau direct : elles peuvent toucher des professionnels au-delà de vos connexions personnelles ou des abonnés de votre page[1][2]. En effet, les hashtags boostent la visibilité des posts, permettent d’atteindre une audience plus large et de connecter avec des professionnels partageant les mêmes centres d’intérêt[2]. Par exemple, HubSpot illustre que si vous n’avez que 200 relations LinkedIn et publiez un article sur le SEO sans hashtags, votre portée sera limitée aux interactions de second ou troisième niveau. En ajoutant un hashtag populaire comme #SEO (suivi par des centaines de milliers de personnes), l’engagement sur votre post pourrait facilement être multiplié par trois grâce à l’audience élargie atteinte via ce hashtag[3].
Sur LinkedIn, les hashtags sont un outil marketing clé pour gagner en visibilité et favoriser l’engagement. Ils agissent comme des étiquettes thématiques qui, lorsqu’on clique dessus ou qu’on les recherche, affichent toutes les publications contenant ce hashtag[4]. Cela signifie que si vous ajoutez un hashtag pertinent à votre publication, celle-ci apparaîtra aux membres qui suivent ou recherchent ce hashtag, ce qui augmente vos chances d’attirer des vues, des réactions et des commentaires en dehors de votre réseau existant[1][5]. LinkedIn confirme que les hashtags « exposent votre contenu à une audience plus large » et vous aident à “être remarqué” sur la plateforme, que ce soit pour développer votre personal branding ou accroître la visibilité d’une page entreprise[6].
Enfin, les hashtags contribuent à construire une communauté autour d’un sujet ou d’une marque. En incitant les utilisateurs à utiliser un hashtag de marque (par exemple le hashtag interne #HootsuiteLife promouvant la culture d’entreprise de Hootsuite), une organisation peut fédérer des conversations et du contenu généré par la communauté autour de son univers[7]. Ils peuvent également servir à promouvoir des événements ou campagnes produits en regroupant toutes les publications liées via un mot-dièse dédié[7]. En somme, dans un contexte marketing, les hashtags LinkedIn sont importants car ils augmentent la portée organique (voire offrent une chance de viralité), facilitent la découverte de contenu par une audience ciblée et renforcent la participation à des conversations pertinentes pour votre secteur[5].
À noter : Face aux évolutions récentes de l’algorithme LinkedIn, certains observateurs ont noté que la plateforme sait de mieux en mieux comprendre le contexte des posts sans nécessiter de hashtags. LinkedIn a indiqué en 2024 que les hashtags « aident les lecteurs à identifier facilement le sujet d’une publication et à trouver d’autres posts liés »[8], mais il est vrai que le réseau analyse désormais le texte pour déterminer le thème, rendant les hashtags un peu moins décisifs dans l’algorithme qu’autrefois. Cela ne signifie pas qu’ils sont inutiles – ils restent recommandés par les experts pour organiser visuellement le contenu et signaler d’un coup d’œil le sujet à l’audience visée[9]. Tant que LinkedIn ne pénalise pas explicitement leur usage, les hashtags demeurent un atout pour le marketing sur la plateforme, à condition de bien les utiliser.
Comment bien choisir ses hashtags sur LinkedIn
Bien choisir ses hashtags est crucial pour qu’ils vous apportent une valeur marketing optimale. Voici les critères à prendre en compte :
- Hashtags populaires vs. hashtags de niche : Une bonne stratégie consiste à mixer des hashtags génériques (très populaires) avec des hashtags plus spécifiques à votre secteur ou communauté. Les hashtags larges (ex : #Marketing, #Innovation) ont des millions de followers et peuvent élargir votre portée en touchant un vaste public, mais vos publications risquent d’y être noyées dans la masse. À l’inverse, des hashtags de niche (ex : #MarketingB2B, #FoodTech) ont moins d’audience mais celle-ci sera plus ciblée et engagée. Combiner un ou deux hashtags très suivis avec un ou deux hashtags ciblés vous permet d’atteindre à la fois un large éventail et les bonnes personnes[10][11]. Par exemple, une consultante en marketing digital pourrait utiliser #DigitalMarketing (générique) pour la portée, et #ContentMarketing ou #SocialSelling (plus spécifiques) pour attirer des professionnels intéressés par ces sujets précis. LinkedIn souligne qu’utiliser un mélange de hashtags « génériques mais populaires » et « spécifiques à votre contenu et industrie » est la meilleure approche pour toucher la bonne audience[10]. En revanche, n’utiliser que* des hashtags ultra-populaires peut rendre votre contenu invisible (dilué parmi des milliers de posts) tout comme n’utiliser que des tags trop confidentiels limite fortement la portée – d’où l’importance de marier les deux[11].
- Pertinence sectorielle : Choisissez des hashtags en lien direct avec votre thématique, votre secteur d’activité ou votre communauté professionnelle. Un hashtag doit toujours refléter le sujet du post. Par exemple, si vous publiez une analyse sur l’industrie financière, #Finance ou #FinTech seront pertinents, alors qu’ajouter #Art or #Marketing n’aurait pas de sens. Cette pertinence garantit que l’audience atteinte est qualifiée et intéressée par votre contenu. Évitez les hashtags hors-sujet ou purement à la mode s’ils ne collent pas à votre message ou à votre marque, même s’ils sont très suivis[12]. Sauter sur un hashtag tendance sans lien avec votre activité peut donner l’impression que vous forcez la conversation et nuire à votre crédibilité. Mieux vaut attendre une tendance qui s’aligne avec votre domaine plutôt que d’utiliser un hashtag populaire de manière artificielle[12].
- Hashtags tendance et actualités : Restez à l’affût des hashtags qui montent dans votre secteur ou auprès de votre audience cible. LinkedIn propose une section « Découvrir plus » où sont listés des hashtags recommandés, populaires et tendance en fonction de votre profil et de votre réseau[13]. C’est un bon point de départ pour identifier des tags d’actualité pertinents à incorporer dans vos posts. Par exemple, lors d’un événement majeur (salon professionnel, conférence) ou d’un phénomène viral lié à votre industrie, utiliser le hashtag officiel/idoine (ex : #CES2025 pour le salon CES, ou un hashtag de congrès métier) peut fortement accroître la visibilité auprès des participants et observateurs de cet événement. Inclure des hashtags tendance montre également que votre marque ou profil est à jour et partie prenante des conversations actuelles. Bien sûr, assurez-vous là encore que la tendance en question concerne bien votre secteur ou votre expertise pour que l’engagement généré soit pertinent.
- Spécificité et clarté : Préférez des hashtags explicites et compréhensibles. Sur LinkedIn, les hashtags comportent souvent plusieurs mots assemblés (ex: #SocialMediaMarketing). Pour améliorer la lisibilité, vous pouvez capitaliser la première lettre de chaque mot (#SocialMediaMarketing est plus lisible que #socialmediamarketing). Choisissez des termes que votre audience est susceptible de rechercher. N’essayez pas d’être trop créatif ou abstrait : un hashtag obscur risque de n’être suivi par personne. À l’inverse, un hashtag clair comme #GestionDeProjet ou #IA (Intelligence Artificielle) parlera immédiatement aux personnes concernées. LinkedIn permet de connaître le nombre d’abonnés d’un hashtag en visitant sa page dédiée, ce qui peut vous guider : par exemple #Marketing compte plus de 20 millions de abonnés, tandis qu’un terme plus pointu comme #LeanStartups en réunit environ 19 millions[14][15]. Ces chiffres (que l’on peut vérifier sur la page du hashtag) donnent une idée de la popularité, même si LinkedIn met de plus en plus l’accent sur l’engagement qualitatif et les mots-clés de contenu plutôt que sur le simple volume d’abonnés aux hashtags[16].
En résumé, bien choisir ses hashtags requiert de connaître son audience et son secteur. N’hésitez pas à suivre sur LinkedIn les hashtags liés à votre industrie pour observer le type de contenu posté et les discussions en cours[17]. Voyez également quels hashtags utilisent les influenceurs ou entreprises comparables à vous : cela peut vous inspirer des tags pertinents à reprendre (ou au contraire vous démarquer avec une variante plus précise). Cette veille vous aidera à créer une liste de hashtags stratégiques récurrents. Enfin, sachez que des outils existent pour trouver les meilleurs hashtags en fonction de votre contenu (par exemple, des générateurs de hashtags via l’IA, y compris intégré à Hootsuite[18]). LinkedIn lui-même vous suggère des hashtags pendant la rédaction de votre post en se basant sur les mots que vous tapez. Exploitez ces suggestions, mais toujours avec votre jugement professionnel : privilégiez la qualité et la pertinence du hashtag pour votre cible, plutôt que la quantité ou la mode éphémère.
Combien de hashtags utiliser par publication ?
Sur LinkedIn, la sobriété en hashtags est de mise. Inonder vos posts de mots-dièse peut nuire à la lisibilité et même être interprété comme du spam par l’algorithme. LinkedIn recommande d’utiliser environ 3 hashtags par publication, et de ne pas dépasser 3 à 5 hashtags au total[19][20]. En pratique, 3 hashtags bien choisis suffisent généralement à cibler les principaux mots-clés de votre contenu sans diluer votre message[21]. Cette limite est à la fois esthétique (trop de # rendent le texte pénible à lire) et stratégique : cela vous force à sélectionner les tags les plus pertinents et évite de “spammy” l’algorithme avec une longue liste. D’ailleurs, un ancien responsable produit de LinkedIn, Pete Davies, conseillait déjà de “s’en tenir à trois hashtags” par post pour ne pas avoir l’air spammy[21].
Bien que LinkedIn n’impose pas de plafond technique au nombre de hashtags, les experts et outils social media abondent dans le même sens : au-delà de 5 hashtags, vous courez le risque de voir votre post déclassé. Hootsuite note par exemple que LinkedIn peut assimiler un post contenant plus de cinq hashtags (ou des hashtags sans rapport avec le contenu) à du spam, ce qui pourrait réduire sa portée au lieu de l’augmenter[20]. Autrement dit, ajouter plus de hashtags n’augmente pas proportionnellement la visibilité – bien au contraire, la surenchère risque d’étouffer votre message et de l’envoyer dans les tréfonds du fil d’actualité. Mieux vaut se concentrer sur quelques hashtags vraiment stratégiques.
En pratique, une bonne approche est d’insérer un à trois hashtags directement liés au sujet principal, puis éventuellement un ou deux hashtags additionnels liés à l’industrie ou à la portée plus large du sujet. Par exemple, un post de conseil en leadership pourrait comporter trois hashtags tels que #Leadership (général), #Management (large, connexe) et #Leadership2025 (plus spécifique à la tendance actuelle)[22]. Cela reste concis et efficace. Pensez aussi à placer vos hashtags en fin de publication plutôt qu’au milieu du texte lorsque c’est possible : en les listant à la fin, vous gardez votre message fluide et lisible, tout en permettant aux lecteurs de voir d’un coup d’œil les thèmes associés à votre post[23][24]. Cette mise en forme « à la Twitter/Instagram » est devenue une pratique courante sur LinkedIn pour améliorer la clarté du message[23].
Pour les commentaires, si vous interagissez sur le post de quelqu’un d’autre, limitez-vous à 1 ou 2 hashtags maximum dans un commentaire et seulement s’ils apportent de la valeur à la conversation[25]. Par exemple, si vous commentez une publication sur la transformation digitale, ajouter #TransformationNumérique dans votre commentaire peut souligner la thématique, mais un seul hashtag pertinent suffit amplement. Encore une fois, viser la pertinence plutôt que la quantité assurera que vos hashtags jouent pleinement leur rôle sans nuire à votre crédibilité professionnelle.
Stratégies différenciées : Page entreprise vs. Profil personnel
L’utilisation des hashtags sur LinkedIn est bénéfique aussi bien pour les profils personnels que pour les pages d’entreprise. Cependant, la stratégie et les objectifs peuvent différer légèrement entre un profil individuel (ex. un professionnel du marketing ou un consultant qui veut soigner sa personal brand) et une page entreprise gérée par une organisation. Voici les principales différences et conseils selon le type de présence :
Sur un profil personnel
Pour un utilisateur individuel, les hashtags servent avant tout à amplifier la portée de votre contenu au-delà de votre réseau de relations et à asseoir votre expertise sur certains sujets-clés. En tant que professionnel du marketing ou consultant, vous souhaiterez probablement être identifié sur LinkedIn pour vos thèmes de prédilection (ex: marketing digital, stratégie de contenu, conseil B2B, etc.). Les hashtags vous y aident de deux façons :
- Visibilité et réputation dans votre domaine : En ajoutant systématiquement 2 ou 3 hashtags liés à votre secteur ou spécialité dans vos posts, vous augmentez vos chances d’être découvert par des personnes intéressées par ces sujets (qui suivent ces hashtags ou font des recherches dessus). Par exemple, si un consultant en social media publie régulièrement des analyses avec #SocialMedia, #MarketingDigital et #ROI, il apparaîtra comme un acteur récurrent de ces thématiques. Avec le temps, LinkedIn peut même vous reconnaître comme un créateur influent dans ce domaine et diffuser plus largement vos contenus pertinents, car l’algorithme valorise les auteurs réguliers sur un sujet donné[26][27]. Autrement dit, rester cohérent dans vos hashtags (et votre contenu) contribue à bâtir votre autorité thématique aux yeux de l’algorithme et de votre audience.
- Cohérence de marque personnelle : Les hashtags peuvent aussi être utilisés de façon branded par un individu pour renforcer son personal branding. Certains experts lancent leur propre hashtag signature (ex: #AskName, #TeamNom, ou un slogan personnel) afin de rassembler leurs contenus et d’inviter leur communauté à en parler. Si vous organisez, par exemple, un événement ou un chat LinkedIn régulier, créer un hashtag dédié peut encourager vos abonnés à l’utiliser et faciliter la curation de ces interactions. Toutefois, pour un profil personnel standard, l’usage principal restera d’employer les hashtags existants pertinents plutôt que d’en forger de nouveaux. Montrez que vous faites partie des conversations de votre secteur : commentez et engagez avec d’autres publications qui utilisent les mêmes hashtags clés. En intervenant de manière constructive sur des posts dans votre domaine (et en ajoutant éventuellement un hashtag approprié dans votre commentaire), vous pouvez gagner en visibilité auprès des bonnes personnes[28]. Cette démarche vous aide à élargir votre réseau de manière organique et à attirer des abonnés intéressés par votre expertise.
En somme, sur un profil personnel, la stratégie consiste à choisir quelques thèmes de prédilection et à les représenter régulièrement via des hashtags dans vos publications. Cela permet de consolider votre image professionnelle (on saura de quoi vous “parlez” le plus) et d’attirer à vous une audience qualifiée. Veillez à toujours contextualiser vos hashtags par un contenu de qualité et des explications concrètes dans vos posts (ne jamais poster juste une suite de hashtags sans texte explicatif : ce serait contre-productif, les hashtags ne remplacent pas un vrai message[29]). Pensez aux hashtags comme un outil pour compléter votre contenu et non comme le contenu lui-même.
(Note : LinkedIn offrait auparavant une fonctionnalité “créateur” où l’on pouvait afficher sur son profil des hashtags de sujets dont on « parle ». Cette option a évolué début 2024, LinkedIn ayant supprimé l’affichage direct de ces hashtags sur le profil pour simplifier l’introduction de profil[30]. Désormais, concentrez vos efforts sur les hashtags dans vos publications et éventuellement dans la section « Compétences » de votre profil qui joue un rôle dans la découverte. Les hashtags de posts restent le moyen principal d’être trouvé par centres d’intérêt.)
Sur une page d’entreprise
Pour les pages entreprises (pages LinkedIn Company), l’usage des hashtags vise à accroître la visibilité de la marque et toucher des professionnels en dehors de vos abonnés. Étant donné qu’une page peut avoir au départ une audience limitée (surtout comparée aux connexions personnelles d’un employé actif), les hashtags sont précieux pour atteindre des utilisateurs qui ne suivent pas encore votre page.
- Exposer la marque à une audience plus large : LinkedIn lui-même conseille aux organisations d’identifier « 3 à 5 hashtags en lien avec [leur] entreprise » et de les ajouter à leurs posts pour « toucher de nouvelles audiences pertinentes »[31]. Ces hashtags doivent correspondre à votre secteur, vos produits ou vos thèmes d’expertise. Par exemple, une startup en SaaS RH pourra fréquemment utiliser #RessourcesHumaines, #SaaS, #FutureOfWork dans ses publications. Ainsi, même des utilisateurs ne suivant pas la page mais s’intéressant à ces sujets pourront voir les posts dans leur fil ou en recherchant ces hashtags. Les hashtags donnent donc à vos contenus de page une vie au-delà de vos followers actuels, en les insérant dans les conversations plus larges de LinkedIn.
- Community Hashtags / spécialités de page : LinkedIn a proposé aux pages d’entreprise une fonctionnalité appelée Hashtags de communauté, où la page pouvait suivre jusqu’à 3 hashtags spécifiques. Cela permettait à la page d’interagir en tant que marque dans les fils de ces hashtags (commenter, aimer en tant que page sur des contenus taggés). Depuis fin 2024, cette fonctionnalité a évolué : désormais, les pages n’affichent plus directement des hashtags suivis, mais peuvent renseigner jusqu’à 20 “spécialités” (mots-clés décrivant l’activité, sans #) sur leur profil[32][33]. Ces spécialités jouent un rôle similaire à des hashtags invisibles pour le référencement : elles aident votre page à être découverte via la recherche LinkedIn sur des mots-clés correspondant à votre secteur. Par exemple, une entreprise de cybersécurité pourrait ajouter “cybersécurité”, “logiciels SaaS”, “protection des données” en spécialités de page. Assurez-vous de remplir ces spécialités avec des termes pertinents, car elles améliorent la découvrabilité de la page (même si ce ne sont pas des hashtags cliquables, elles fonctionnent en coulisse comme des étiquettes SEO)[34][33]. En parallèle, continuez bien sûr à mettre des hashtags classiques dans chaque post de la page pour élargir la portée immédiate de ces publications.
- Hashtag de marque et campagnes : Une page entreprise a tout intérêt à promouvoir et surveiller un hashtag de marque propre à l’entreprise ou à ses campagnes marketing. Par exemple, Renault utilise #Renault, L’Oréal utilise #LifeAtLoreal pour les contenus RH, etc. Créer un hashtag unique lié à une campagne ou à l’identité de l’entreprise permet de suivre toutes les interactions autour (comme un fil dédié) et d’encourager employés et clients à l’utiliser. Un usage malin est de partager ce hashtag de marque dans vos communications et de peut-être l’intégrer systématiquement quand c’est pertinent, en plus de hashtags sectoriels. Attention à ne pas en abuser : si personne en dehors de vous ne l’utilise, un hashtag de marque n’apporte pas de nouvelle audience. L’idée est surtout d’installer un repère pour votre communauté existante, afin de regrouper les contenus (par exemple, posts de collaborateurs, d’ambassadeurs ou d’événements sponsorisés par la marque). C’est un levier de branding et de suivi de campagne (ex: un concours sur LinkedIn où les participants doivent poster avec un hashtag dédié à l’opération).
- Mobilisation des employés et relais : La portée organique des pages pouvant être plus limitée que celle des profils, il est vital d’impliquer vos employés et ambassadeurs. LinkedIn offre d’ailleurs aux administrateurs de pages la possibilité de notifier les employés lorsqu’une nouvelle publication importante est en ligne, afin qu’ils la repartagent ou interagissent avec[35]. En coordonnant hashtags et efforts de partage, vous pouvez maximiser l’impact. Par exemple, si votre page publie avec #Innovation et #Industrie4.0, vos collaborateurs qui commentent ou relaient le post peuvent conserver ces hashtags dans leur message de partage, renforçant la présence du post sur ces fils thématiques. L’engagement par les employés envoie aussi un signal positif à l’algorithme, ce qui peut amplifier la portée du post de la page via les réseaux de vos employés[36]. En résumé, pour une page entreprise, la stratégie hashtags doit être intégrée dans une approche plus large d’employee advocacy et de communauté : les hashtags attirent de nouveaux yeux, puis les interactions des employés et abonnés convertissent cette visibilité en véritable engagement.
En définitive, profil personnel et page entreprise partagent un objectif commun : utiliser les hashtags pour gagner en visibilité organique auprès d’une audience ciblée. Mais le profil personnel s’en sert plutôt pour renforcer une image d’expert et élargir son réseau professionnel, tandis que la page entreprise s’en sert pour accroître la notoriété de la marque et toucher des prospects ou talents potentiels. Les principes de base (pertinence des hashtags, modération dans le nombre, mélange de large et de niche) s’appliquent aux deux, mais la page entreprise devra en plus penser “communauté” (hashtags de marque, spécialités de page, relais par les employés) alors que le profil misera sur la “cohérence personnelle” (thèmes récurrents, interactions régulières sur ces thèmes). Adaptez donc vos hashtags à vos objectifs spécifiques tout en respectant les bonnes pratiques de LinkedIn.
Exemples concrets de bons usages et erreurs à éviter
Bien utilisés, les hashtags LinkedIn peuvent réellement doper votre marketing. Voici quelques exemples de bonnes pratiques observées, ainsi que les erreurs fréquentes à éviter :
Bonnes pratiques – exemples de « ce qu’il faut faire » :
- Mixer hashtags de campagne, de marque et de sujet : Un exemple remarquable est celui d’une responsable chez Hootsuite qui a publié un post à propos d’une initiative caritative de l’entreprise. Elle l’a tagué avec un hashtag de marque interne (#BeyondTheNest, propre au programme en question), le hashtag d’une campagne virale plus large à laquelle elle participait (#ALSIceBucketChallenge, bien connu), et un hashtag décrivant le thème du post (#HootsuiteForGood, pour la démarche RSE)[37]. Ce faisant, son post a été visible par les abonnés du hashtag de campagne mondial, par la communauté suivant le hashtag interne de Hootsuite, et par ceux intéressés par les actions “for Good”. Le résultat : une portée élargie tout en restant parfaitement pertinent sur chaque audience ciblée. ⇒ Leçon : combinez différents types de hashtags complémentaires pour multiplier les points d’entrée vers votre contenu. Un professionnel du marketing pourrait par exemple utiliser un hashtag d’événement (#Inbound2025), un hashtag de sujet métier (#ContentMarketing) et un hashtag de marque (#MaBoiteInnov) dans un même post sur un salon – couvrant ainsi trois cercles d’audience.
- Rester pertinent et ciblé : Imaginons qu’un data scientist publie un article sur l’éthique de l’intelligence artificielle. Un bon usage serait d’inclure #AI (général), #EthicalAI ou #AIethics (spécifique au sujet) et éventuellement #DataScience. Chacun de ces hashtags parle exactement du contenu du post. Le ton reste professionnel et aligné au sujet. Un tel choix de hashtags ultra-pertinents garantit que le post apparaisse dans des fils suivis par une audience vraiment intéressée, ce qui maximise les chances d’engagement qualitatif (commentaires pertinents, partages par des personnes du domaine, etc.). ⇒ Leçon : choisissez des hashtags qui décrivent fidèlement le contenu. L’audience qui les suit est probablement celle que vous voulez toucher. Par ailleurs, placez ces hashtags en fin de post ou dans une phrase distincte pour ne pas alourdir la lecture du texte principal[23].
- Capitaliser sur les hashtags suivis par votre cible : Supposons que vous ciblez les professionnels RH. Vous savez que des hashtags comme #Recrutement ou #FutureDuTravail sont très suivis dans cette communauté. En intégrant régulièrement ces tags dans vos posts pertinents, vous « rentrez dans le radar » de cette communauté. Par exemple, un bon usage concret serait un directeur RH qui partage un conseil sur la marque employeur en utilisant #MarqueEmployeur et #Recrutement : son post pourra être découvert par tous ceux qui suivent ces thèmes, même s’ils ne le connaissent pas encore. S’il publie souvent ainsi, il peut gagner des abonnés du secteur et devenir une référence. ⇒ Leçon : identifiez les 2-3 hashtags favoris de votre audience-cible et utilisez-les lorsque votre contenu s’y prête, afin d’atteindre directement les professionnels qui s’y intéressent. (Astuce : LinkedIn affichant parfois le nombre d’abonnés d’un hashtag, vous pouvez juger lesquels semblent les plus « communautaires »).
- Équilibrer popularité et spécificité (cas d’école) : Prenons une page d’entreprise dans le domaine de la fintech qui veut promouvoir un livre blanc. Un bon mix pourrait être d’utiliser #Fintech (très large, suivi par des millions, pour la visibilité), #BanqueDigitale (plus ciblé secteur bancaire digital, audience moyennement large) et #RegTech (beaucoup plus niche, pour toucher les spécialistes de la régulation financière numérique). Cette combinaison signifie que le post sera vu à la fois par un grand nombre de curieux de fintech, par des professionnels de la banque digitale, et par quelques experts en RegTech. Chacun de ces hashtags apporte une tranche d’audience distincte et utile. Le contenu du post étant un livre blanc pointu, il a intérêt à atteindre aussi les experts via le tag niche. ⇒ Leçon : appliquez concrètement la règle du mélange “1 hashtag grand public + 1 ou 2 hashtags sectoriels” pour obtenir à la fois du volume et de la pertinence. C’est ce qu’on observe fréquemment dans les posts d’entreprise bien optimisés.
Erreurs à éviter – exemples de « ce qu’il ne faut pas faire » :
- Le bourrage de hashtags (hashtag stuffing) : C’est l’erreur classique de vouloir mettre une quinzaine de hashtags (ou plus) à la suite dans un post, souvent sans phrase complète. Par exemple : “Notre nouvelle offre révolutionnaire en ligne ! #startup #innovation #business #succes #grow #vente #leader #software #B2B #entrepreneur #motivation #MondayMotivation”. Non seulement cela donne une impression peu professionnelle ou désespérée, mais LinkedIn pourra assimiler ce type de post sur-hashtaggé à du spam, ce qui pénalisera sa portée[20]. De plus, le lecteur humain ne retient rien du message à part une liste confuse. ⇒ À éviter absolument : ne dépassez pas 5 hashtags, et n’utilisez des hashtags que si vous avez du contenu substantiel autour.
- Les hashtags hors-sujet ou trop génériques juste pour l’audience : Par opportunisme, certains ajoutent des hashtags très populaires mais sans lien direct avec le contenu, dans l’espoir d’engranger des vues (par ex : ajouter #Management et #Marketing sur un post qui parle de développement durable, parce que ce sont des hashtags massivement suivis). Ce piège du hashtag “clickbait” est contre-productif. Votre post peut certes apparaître fugacement dans plus de fils, mais comme il n’est pas réellement pertinent pour ces audiences, il n’attirera pas d’engagement significatif, voire il pourra frustrer les lecteurs qui s’attendaient à autre chose. L’algorithme de LinkedIn valorise la pertinence et les interactions qualifiées : si votre contenu est sans rapport avec le hashtag employé, il risque d’être ignoré et de perdre en reach dans les heures suivant la publication. ⇒ Erreur à éviter : n’utilisez que des hashtags en adéquation avec le thème de votre post – la qualité de l’audience prime sur la quantité trompeuse[38].
- Ne mettre que des hashtags, sans texte explicatif : Parfois, on voit des posts qui se résument à une suite de hashtags ou presque, par exemple “#NouveauProduit #Lancement #Innovation #AI #Incubation” sans contexte clair. C’est une mauvaise pratique, car les hashtags ne racontent pas d’histoire. LinkedIn n’est pas Twitter : le public s’attend à un minimum de substance (une idée, un récit, une opinion) accompagnant les hashtags. Les hashtags ne remplacent pas le contenu ; ils le catégorisent uniquement[29]. Un tel post risque de ne provoquer aucun engagement, et vos hashtags pourtant bien choisis n’auront servi à rien. ⇒ Conseil : assurez-vous que votre post a un texte complet, avec un message ou une info utile, avant d’ajouter quelques hashtags pour la diffusion.
- Utiliser toujours les mêmes hashtags sans analyse : La constance est recommandée, mais il faut aussi savoir ajuster. Par exemple, si vous collez systématiquement les mêmes 5 hashtags à chaque post quelle que soit la thématique, vous passez à côté du ciblage fin. Un contenu sur la « transformation numérique » n’a pas besoin du hashtag #PersonalBranding si le post ne parle pas du tout de marque personnelle, même si vous avez l’habitude de le mettre ailleurs. À l’inverse, négliger un hashtag très spécifique qui serait approprié sous prétexte que vous ne l’avez jamais utilisé est dommage. Ne soyez pas paresseux dans le choix des hashtags : adaptez-les au cas par cas. ⇒ Ce qu’il faut éviter : le copier-coller de liste figée de hashtags sur tous vos posts. Prenez le temps de réfléchir lesquels sont les plus judicieux à chaque publication, et évaluez leur performance.
- Ignorer l’orthographe ou la lisibilité : Une erreur plus technique consiste à mal écrire un hashtag (pluriel au lieu de singulier, faute de frappe, accents). Par exemple #économieCircular au lieu de #ÉconomieCirculaire – le premier sera un hashtag incohérent que personne ne suit. De même, des hashtags avec des acronymes ou des abréviations obscures risquent de ne pas être compris. ⇒ À éviter : négliger de vérifier vos hashtags. Recherchez-les sur LinkedIn pour voir s’ils existent et comment ils sont orthographiés par la communauté. Un hashtag mal formé ou peu utilisé est un hashtag gaspillé.
En évitant ces écueils et en s’inspirant des bons usages, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour que vos hashtags jouent efficacement leur rôle d’amplificateur de visibilité.
Recommandations spécifiques pour améliorer la visibilité grâce aux hashtags
En synthèse des points précédents, voici quelques recommandations concrètes à appliquer pour maximiser la portée et l’engagement de vos publications LinkedIn via les hashtags :
- Utilisez 3 hashtags pertinents par post, positionnés en fin de publication. Trois est un nombre idéal pour rester focalisé sur l’essentiel sans surcharger le message[19]. Vous pouvez aller jusqu’à 4 ou 5 si vraiment nécessaire, mais n’oubliez pas que trop de hashtags tuent la portée et peuvent être perçus comme du spam[20]. Disposez-les de préférence à la fin du post (ou répartis à la rigueur en fin de phrases), afin de conserver une lecture fluide[23].
- Choisissez des hashtags en lien direct avec le contenu et votre audience cible. Chaque hashtag doit avoir une raison d’être. Demandez-vous : « Mon public recherche-t-il ce terme ? Ce hashtag décrit-il bien mon sujet ? ». Par exemple, un article technique aura intérêt à inclure le hashtag de la technologie ou du langage abordé, un post de conseils de carrière inclura #Carrière ou #Emploi, etc. La pertinence thématique améliorera le dwell time (temps de lecture) et les interactions, car vous atteindrez des personnes réellement intéressées[38].
- Mélangez hashtags “phares” et hashtags “de niche”. Pour chaque publication, combinez au moins un hashtag très populaire (générique) avec un ou deux plus spécifiques. Le hashtag populaire vous donne de la portée immédiate en élargissant l’audience potentielle, tandis que le hashtag de niche vous assure de toucher les experts ou passionnés du domaine concerné[10]. Cette stratégie hybride augmente vos chances d’engagement quantitatif et qualitatif.
- Évitez les hashtags superflus ou trompeurs. Ne cédez pas à la tentation d’ajouter un hashtag juste parce qu’il est tendance ou à la mode du jour s’il n’a pas un rapport clair avec votre publication[12]. De même, pas de hashtags humoristiques déplacés dans un contexte professionnel – sur LinkedIn, l’authenticité et la cohérence priment. Restez professionnels dans vos choix de mots-dièse.
- Créez votre hashtag de marque si pertinent, et encouragez son usage. Si vous gérez la communication d’une entreprise ou d’une offre, envisagez de créer un hashtag unique représentant votre marque ou campagne (p. ex. #GenCorp2025 pour les actualités de l’entreprise GenCorp en 2025). Utilisez-le régulièrement et incitez vos collaborateurs, clients ou partenaires à l’adopter quand ils parlent de vous. Au fil du temps, ce hashtag pourra regrouper un corpus précieux de contenu lié à votre marque (avis, partages, etc.) et facilitera la veille de ces conversations. C’est un moyen d’améliorer la visibilité de marque plus que la portée brute, mais c’est complémentaire.
- Surveillez la performance de vos hashtags et ajustez votre stratégie. Prenez le temps d’analyser quels posts ont bien fonctionné et quels hashtags ils contenaient. Si vous constatez, par exemple, que vos publications avec #LeadGeneration suscitent beaucoup d’engagement, continuez à l’utiliser lorsque pertinent. Au contraire, si un hashtag ne semble jamais rien apporter (peu de vues ou d’interactions supplémentaires), peut-être est-il trop pointu ou pas suivi – vous pourriez le remplacer ou le combiner avec un autre. LinkedIn Analytics ne détaille pas chaque hashtag, mais vous pouvez comparer la portée des posts ou utiliser des outils tiers de suivi de hashtags pour repérer des tendances[39]. La clé est d’être agile : affinez votre liste de hashtags favoris en fonction de ce qui marche le mieux auprès de votre audience.
- Interagissez avec les communautés de vos hashtags. Améliorer la visibilité passe aussi par votre activité hors de vos propres posts. Suivez les hashtags importants dans votre secteur (LinkedIn vous permet d’en suivre pour voir leurs meilleures publications dans votre fil[40]). Allez consulter régulièrement le fil du hashtag, laissez des commentaires constructifs sur les posts populaires s’y rapportant, et connectez-vous avec les auteurs pertinents. En étant actif dans les conversations de vos thématiques clés, vous gagnez en visibilité personnelle/professionnelle, ce qui indirectement ramène des vues vers vos propres contenus. C’est un investissement en temps, mais qui solidifie votre présence sur LinkedIn au-delà de la simple publication.
- Tirez parti des fonctionnalités LinkedIn pour pages entreprise. Si vous gérez une page, assurez-vous de remplir les 20 spécialités (mots-clés) dans la section “À propos” de votre page, car elles contribuent au référencement interne de LinkedIn[32][33]. De plus, utilisez l’option de notification des employés pour les encourager à engager avec vos posts importants[35]. Le combo d’un bon usage des hashtags et d’un relais par votre réseau interne peut donner un véritable coup d’amplification à votre visibilité organique.
En appliquant ces bonnes pratiques, vous optimiserez l’impact de vos hashtags LinkedIn sur la portée de vos publications et l’engagement de votre audience. Rappelez-vous que sur ce réseau professionnel, les hashtags sont un levier parmi d’autres dans votre stratégie de contenu : ils fonctionnent d’autant mieux que votre message est intéressant, bien rédigé et publié au bon moment. En somme, un contenu de qualité + les bons hashtags + une communauté active = la recette pour maximiser votre visibilité et atteindre vos objectifs marketing sur LinkedIn. Bonne publication ! 🚀
Foire aux Questions (F.A.Q.)
Les hashtags marchent-ils sur LinkedIn ?
Oui, les hashtags fonctionnent sur LinkedIn. Ils permettent de mieux classer le contenu, d’augmenter sa portée en le rendant visible au-delà de son réseau direct, et de toucher des professionnels qui suivent ces hashtags.
Les hashtags sont-ils toujours pertinents en 2025 sur LinkedIn ?
Absolument. En 2025, les hashtags restent un levier efficace pour améliorer la découvrabilité des posts et renforcer leur engagement. Cependant, il est crucial de les utiliser stratégiquement et de façon ciblée pour éviter la saturation ou l’effet « spam ».
Quel est le meilleur hashtag pour LinkedIn ?
Il n’y a pas de hashtag « magique ». Le meilleur hashtag est celui qui correspond à votre thématique, à votre audience cible, et qui est suffisamment populaire pour générer de la portée sans être noyé dans la masse. Par exemple, #MarketingB2B ou #LeadGen peuvent être plus pertinents qu’un trop générique #Marketing.
Comment choisir ses hashtags sur LinkedIn ?
Voici quelques bonnes pratiques :
Identifiez les hashtags suivis par votre audience cible.
Combinez hashtags génériques (#marketing) et spécifiques (#MarketingB2B).
Ne surchargez pas vos posts : 3 à 5 hashtags pertinents suffisent.
Analysez les performances de vos publications pour ajuster les hashtags les plus efficaces.
Nos derniers articles
Cold Emailing B2B : Réussir Efficacement Votre Prospection
Stratégie netlinking B2B : le guide pour booster votre SEO
Social selling : guide complet pour performer en 2026
Newsletter B2B : guide efficace pour engager vos prospects
LinkedIn Ads B2B : le guide pour générer des leads qualifiés
Tarif agence inbound marketing : comprendre les prix et budgets en 2026
Retrouvez-nous également sur :